纽国名人

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自主创新的Jack “漏水屋”这个贬义词，在新西兰的出现频率非常高，大批屋主深受其害。有人退避三舍，有人已经麻木了。但Jack却想说：“我们应该做些什么！”为了给漏水屋找到经济、有效可行的方案，方舟公司经过两年多的努力，自行研发出了一系列以防水技术为基础的漏水维修整体解决方案。 新西兰的房屋是比较特殊的木结构，内外墙之间有保温棉，所以防水特别重要。在常人看来只有洗浴间需要做防水，实际上地基和下面有房间的阳台，或者坡地的挡土墙都需要做防水。新西兰常常刮大风的天气会导致房屋晃动频繁幅度较大，少者几年多者十几年房屋开始漏水。平屋顶房子的漏水比较严重，还有一大批plaster外墙的漏水房已成为业内难题，阳台漏水更是屡见不鲜。 针对这些漏水问题，方舟公司推出了具有自主技术产权的维修方案及专业配套产品：A.平屋顶漏水免拆维修方案；B. Plaster外墙漏水免拆维修方案；C.阳台漏水经济型维修方案；D.地基漏水永久型维修方案；E.轻微漏水DIY (自己动手)维修方案。 近期有多个防水材料厂家及专业公司主动与方舟公司洽谈，邀请方舟公司做他们产品的华人社区总代理和北岸地区销售商等事宜。Jack带领方舟团队，不以自己取利为目的，在防水领域站在华人建筑市场的前沿，为华洋市场的结合和技术交流牵线搭桥，实现个人价值，体现公司价值，贡献华社建筑。周琳

文化、教育交流 IEF中文全称是“国际教育基金有限公司”，Robson（梁力新）没有把公司定位在一个只注重利益、只考虑市场的中介公司，而是一直以来都致力于中新两国的教育推广事业。 时至今日，IEF已经成为新西兰各个教育机构，包括国立大学、理工学院、本地初高中精英学校的中国市场推广合作伙伴。在这些学校中不乏许多新西兰本地名校，即使在新西兰本地的名额也非常有限，然而IEF却成为这些学校非常信赖的、唯一的代理机构。2004年3月27日，IEF成功地在奥克兰举办了“新西兰－澳洲教育展”，共有67所高等院校参展，数千人到场，盛况空前，可谓新西兰历史上规模最大的教育展览会。 Robson不只是把新西兰的教育资源推广给中国，他同时也为中国留学生做了很多工作。IEF自己编著的《国际教育基金留学指导丛书》已经出版到第八版，这本厚达240多页的免费刊物，全面介绍了新西兰留学和生活咨询。IEF了解中国教育体系，同时联合新西兰学校推出适合中国留学生特点的课程，也尽可能地给中国学生提供融入当地社会的活动和指导，甚至细致入微地关心到个别遇到困难的学生…… 在IEF的努力下，新西兰很多初高中学校以及各大专院校已经和中国的学校结成了姊妹学校，为中新文化和教育交流起到了积极的促进作用。 由于Robson在新中文化交流上所做的贡献，他的名字被收录到反映优秀华人代表艰辛创业故事的丛书“杰出海外华人名典系列”《炎黄子孙.新西兰卷》里，他也是新西兰唯一一位入编的移民顾问。

[旅[No.1 “整~西m的[市鑫是最I的。”JeffreyK不是一高{的生意人，能@税褡约菏且橼A得了很多^硬的成危2005年至今我都是P&O[一代理中唯一的A人旅行社；2008年更是成P&O游全~西m三家菁英（Elite）代理之一，@是我旅行社成功D型的代表作。但我在[I丈系某删筒H於此，正c旅[同r也是H[f拇罄、洲地^（International Cruise Council Australasia, Q ICCA)的JC旅行社；2007年入ICCA~西m地^最佳新M[旅行社；2008年入ICCA~西m地^最佳旅行社；s@“地中海[公司”2009年~澳地^最佳N售旅行社……” r至今日，Jeffrey是可以傲地交出他的成蔚模绻诼眯猩绱蟠r格鸬r候，Jeffrey]能找到噘Y源，到easy money，那NM入“[旅[”@A人市龅奶氐目赡芫褪瞧渌肆恕 “]”到“[”的故事 英文的Cruiseship到今天已l生了化，但中文可以蚀_地表述出怼！班]”的原意是海洋上定、定期航行的大型客/船。“]”字本身具有交通的含x，而且^去跨洋]件是由@N大型快速客/送，故此得名。所周知的“泰坦尼克 ”就是@N]。S著航空行I的出F和l展，@N跨洋]基本退出了v史舞_，而演成了“[”。F代游本身就已成槁眠[目的地，其豪A的O施、S富的鏊且环N奢A旅行的代名~。 比如正c旅[2010年初成功推出的香港返回W克m19晚航程的“皇后2”，就是一艘斥Y8|美元建造的豪A[。船妊b潢由世界名精心O，全裼米罡呒建材、|砭恪⑷A水晶吊艏案哌_5000件的世界g精品，金碧x煌的夥摘q如一座海上皇m。“皇后2”淞⑦[史上多e，例如首座海上天文^，知名牛津大WW者ek海上ｎ}v座……此外，有海上最大舞d，名全球的健身中心，Spa水美容中心，世界唯一的海上Hermes、Dunhill精品店，以及光O涞幕始≡骸绱舜笫止P休f吩O施^κ飞衔匆。

共同战斗的友谊 “我们做过的案子，从头到尾都是密切的战友。打了一场官司或者跟移民局斗争了几年下来，我们几乎跟每一个人都有非常深厚的感情。没有客户在跟我们携手走过这段时间之后就再也不联系，都是保持了良好的关系，因为他们都能看到我和我的团队是怎么样全心全意地去帮助他们争取最好的结果，所以我们之间产生的感情就已经是如同战友或者同窗。在进行这些案子的时候，基本上是处于高压的环境，是患难见真情的，不需要等到事后才得以见证。在过程中的密切联系，就好像最亲密的朋友或者是亲人。” 所以汪律师的客户从汉密尔顿跟到奥克兰，仅仅通过邮件和电话就可以解决很多问题，客户对她也已经是非常信任。为了出庭方便，汪律师把办公室从北岸搬到了City离奥大法学院图书馆很近的地方。“回到大学生活的地方让我感觉很亲切，让我很享受工作的过程。”

今年我很荣幸地得到了新西兰房屋贷款协会 New Zealand Mortgage Broker Association （简称NZMBA）的年度最佳北岸以及北部地区年度优秀贷款经纪。过去十多年了都没有亚洲人得到这个奖项，甚至被推荐的都很少。当我这个黑头发的亚洲人从一大堆蓝眼睛黄头发的人群中走上领奖台，我心情也比较激动。能得到这个奖项是对我很大的鼓励，因为这个奖项是由银行投票推荐，经过专业评审层层选拔出来的结果。这表明本地银行和这个行业的专业人士对我们公司的认可，这让我们受到非常大的鼓舞，这不仅证明了我们在过去的工作是高质量的，有效率的，更为我们将来的工作提出了更高的要求。作为第一个获得这个奖项的亚洲人，更多的眼光注视着我们，善意的非善意的，所以我们必须做的更完美。当然这对我们的客户来说是好事。

记者：目前市面上有Foodstuffs和Progressive这样的大型食品公司，Fruit World在这么激烈的竞争条件下能够生存、发展、壮大，她的竞争优势是什么？ 陈霭柱：纽西兰目前最大的两个Chain（连锁企业），一个是Foodstuffs，一个是Progressive。他们的优势在于有固定的蔬果种植场为他们供应（蔬果），还有就是他们自己进口百货。但他们的采购价格是固定的。而我们的优势在于市场，市场支持我们。 通过市场调节，在进货量大的时候，因为我们的销售量最大，供应商经常第一时间就来找我们，还会非常便宜地卖给我们。所以我们的价格，就能够比那些大型超级市场还卖得便宜。 Fruit World现在的规模，有Franchise（授权专卖）店36间，其中25间Fruit World，还有两间紧密合作的商场，两间超市，加上太平等的华人超市，都是我们供货。在奥克兰地区，我们的出货量绝对不会比对手输多少。而且我们送货（速度）比对手快。 我们的另外一个优势就是“勤奋”。早晨3点的时候，甚至1点半，我们的5个买手已经在那里买货了。这个是我们自己的生意，4个买手都是公司的合伙人，我们做起事来就特别上心。

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十四年百货行业奋斗史          1996年2月14日，俞丽华女士举家技术移民来到纽西兰，她的先生邱陶兴是福建地震所研究员，她是福州格致中学老师。移民后工作机会渺茫，缺乏资金，没有任何从商经验，怎么办？困难对性格坚强的俞丽华来说只能是更大的动力，放下为人师表的面子从free market做起，她称之为“练摊”。结果发现自己原来颇有做生意的天分，无论是从货品的选择和跟客户的交流，都可以说是无师自通，生意虽小但做的有声有色，仅两个月之后她就在new lynn开了第一家零售店，那个时候，华人开零售店的，整个奥克兰很少。 靠着覆盖着New Lynn、Mt roskill、 Henderson三地的这样一个有利的地理位置，生意非常火爆。又是两个月以后，第二家店就开起来了。在零售生意火爆的情况下，做批发的想法就在俞丽华女士的脑子里形成了。开店6个月以后也就是在1996年圣诞时，俞丽华女士第一个货柜从中国到了纽西兰，但这却是她遇到的第一个波折，进来的东西并不像想像中那么畅销，俞丽华女士认识到是因为选择货品的原因。有了第一次的经验教训，俞丽华女士决定亲自回国监督进货程序。这一次的亲力亲为让俞丽华女士终于品尝到了胜利的果实，自此以后俞丽华女士就在批发行业站稳了脚跟。 生意在发展，仓库从家里搬到了Mt Roskill。2006年原有的仓库已经不能满足生意的需要，于是俞丽华女士在东区East Tamaki这个工业批发区建了一个近3000平方的仓库，工作环境和产品质量都有了新的提高。 已经在百货行业站稳脚跟的俞丽华女士并没有只顾自己，看到百货行业越来越纷乱的局面，她和几位同行决定拿出时间和资金来组建商会，为行业的整体发展尽一份自己的力量。

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